Preisverhandlung mit dem ersten Großkunden: Ruhig bleiben, wenn's zählt
Ein guter Preis entsteht dadurch, vorher zu wissen, was der Auftrag wert sein muss – nicht dadurch, den Kunden unbedingt zu behalten.
WeiterlesenBlog
Praxiswissen zu INQA-Coaching, Unternehmensentwicklung, Vertrauensberatung und erfolgreicher Selbstführung.
Ein guter Preis entsteht dadurch, vorher zu wissen, was der Auftrag wert sein muss – nicht dadurch, den Kunden unbedingt zu behalten.
WeiterlesenEin strukturiertes Mitarbeitergespräch braucht keine aufwendige Vorlage – nur drei klare Punkte und echtes Zuhören.
WeiterlesenAktives Zuhören entscheidet, ob Mitarbeitende sich wirklich verstanden fühlen – mit vier Bausteinen lässt es sich gezielt einüben.
WeiterlesenWirksamkeit lässt sich über Nutzung und anonymisierte strukturelle Hinweise betrachten, ohne Gesprächsinhalte offenzulegen. Mit einem klaren Vorgehen wird daraus eine überprüfbare unternehm…
WeiterlesenProbleme werden in Teams oft erst sichtbar, wenn Konflikte, Fehler oder Überlastung bereits groß sind. Psychologische Sicherheit schafft einen Rahmen, in dem Mitarbeitende Bedenken früher ansprechen können.
WeiterlesenEine realistische Jahresplanung bringt Ziele, finanzielle Mittel und verfügbare Menschen in eine gemeinsame Reihenfolge. Mit einem klaren Vorgehen wird daraus eine überprüfbare unternehmeri…
WeiterlesenKI beschleunigt die Softwareentwicklung, nimmt Entwicklern aber nicht die Verantwortung ab. Ein klarer Prüfprozess hilft, Vorschläge einzuordnen, Risiken sichtbar zu machen und sichere Entscheidungen zu treffen.
WeiterlesenEin einfacher Risikorhythmus macht kritische Entwicklungen sichtbar und verbindet sie mit konkreten Vorsorgemaßnahmen. Mit einem klaren Vorgehen wird daraus eine überprüfbare unternehmerisc…
WeiterlesenEin Beratungsangebot wird nur genutzt, wenn Mitarbeitende dem Umgang mit ihren Daten und Anliegen vertrauen. Klare Begriffe, diskrete Zugänge und transparente Grenzen sind entscheidend.
WeiterlesenMitarbeiterbindung entsteht durch die Erfahrung, im Ernstfall tatsächlich verlässlich unterstützt zu werden.
WeiterlesenAuch ohne Team lohnt sich eine Retrospektive. Sie zeigt, welche Entscheidungen getragen haben, wo Risiken entstanden und was Du im nächsten Projekt bewusst anders machst.
WeiterlesenMeetings schaffen Wert, wenn Zweck, Entscheidung und Vorbereitung klar sind; andernfalls binden sie knappe Kapazität. Mit einem klaren Vorgehen wird daraus eine überprüfbare unternehmerisch…
WeiterlesenNächster Schritt
In einem persönlichen Gespräch wird aus einem guten Impuls ein klarer nächster Schritt.